La Venta Directa constituye un dinámico canal de distribución, cuyo desarrollo ha contribuido al fortalecimiento de las economías de los diferentes países en los que se desarrolla.
La venta directa es la comercialización de productos a consumidores finales, en la modalidad de “persona a persona”, en sus hogares, lugar de trabajo u otros, fuera de los locales de venta al público.
Las personas dedicadas a la Venta Directa participan por sí mismas en la comercialización de productos y servicios mediante contactos personales de venta. Esencialmente, esto significa que no son empleados de la compañía que provee los productos que distribuyen, sino distribuidores independientes que operan sus propios negocios obteniendo ganancias de ellos.
La venta directa ofrece a los clientes la oportunidad de ver, probar y juzgar un producto en la comodidad de su hogar o entre amigos.
En la venta directa la empresa le proporciona capacitación y soporte constante para que usted desarrolle un negocio propio en corto tiempo, generando ingresos en su tiempo libre, mediante un sistema de comprobada eficacia que lo conducirá al éxito.
martes, 29 de marzo de 2011
viernes, 21 de noviembre de 2008
Network marketers:
Network marketers: otra escala en el negocio de las franquicias
Convencidas como estábamos de las bondades del Networking, estabamos intrigadas sobre esta aplicación del concepto al marketing de productos y servicios.
La industria del Network marketing sufre de varios prejuicios entre los que se destacan su identificación con vendedores de lociones y otras "pócimas", comercializadas a través de una red de vendedores puerta a puerta sin intervención del comerciante tradicional.
Pero ¿ hay algo de verdad en eso?
En Mujeres de Empresa decidimos investigar un poco el tema.
Leímos la bibliografía tradicional, analizamos las propuestas de algunas firmas locales y otras internacionales que operan también en Argentina, conversamos con diferentes network marketers (que es como se llaman los empresarios de esta industria) sobre su actividad y participamos en los principales foros.
Después de asistir a numerosas presentaciones de negocios, entrenamientos de productos, he aquí lo que averigüamos.
Las franquicias personales: un poco de historia sobre esta oportunidad comercial
Esta industria despegó a principio de 1900 y se popularizó en las últimas décadas gracias a compañías que rápidamente se internacionalizaron como, por ejemplo, Amway. Durante años los network marketeres vendieron cara a cara con diversos grados de éxito.
Amway, un poco el key study en esta industria, fue fundada en 1959 y construyó, sobre estas premisas, un negocio de $7 billones de dólares.
A fin de los años 70, fue llevada a la corte en EE.UU, acusada de que el esquema de recompensas que aplicaba era ilegal. La compañía probó que el esquema era perfectamente genuino, no constituía ninguna estafa y que, hasta la persona que ingresaba última, recibía la retribución correspondiente.
El juicio colaboró a despejar las dudas sobre el sistema y hoy numerosas compañías de network marketing operan a escala global. Nos referimos a empresas como: Avon, Mary Kay, NuSkin, Rexall (ahora llamada Unicity Network), Herbalife y, en Argentina, la local PSA, que viene creciendo desde hace más de 10 años.
La gama de productos comercializados por este medio es muy amplia: Vitaminas y suplementos dietarios, cosmética, seguros, planes médicos, computadoras, servicios telefónicos, artículos para el hogar, equipos de filtrado de agua, etc. Algunas empresas comercializan sus propios productos y ofrecen a terceros, mediante alianzas estratégicas que varían de país en país, la gran red de distribución, marketing y comercialización de que disponen. Para dar una idea, Amway de Argentina, tiene acuerdos de comercialización con IBM, CTI Móvil, AT&T, Telecom, Docthos, Royal and SunAlliance seguros, Skytel, Casio, y otras empresas de primer nivel.
De acuerdo a la DSA (Asociación de venta directa norteamericana), solo en 1999, las empresas de marketing multinivel generaron 20 billones de dólares en ventas.
El advenimiento de Internet, la aplicación de las más modernas técnicas de marketing y comercialización, unida a una creciente jerarquización de la actividad, y a un importante tendencia de cambios de hábitos de la gente, han dado enorme impulso a esta industria.
La situación actual
Internet ha colaborado en numerosas maneras. Por un lado se hizo más sencillo contactar gente de forma legítima (no spam, que es como se conoce al envío de correo no solicitado), organizar comunidades de consumidores de un producto o servicio, brindar información, interactuar con el cliente, ampliar el alcance geográfico del marketer, llevar la administración del sistema, tanto de la propia perfomance como del grupo de trabajo (ya ampliaremos el tema), en fin, la logística general.
Algunas compañías se denominan de network marketing o marketing multinivel (como también se las conoce), pero en realidad son sólo un conjunto de vendedores, mientras que otras han evolucionado el concepto hasta ofrecer a los interesados verdaderas franquicias personales. Es ahí donde el asunto se pone realmente interesante.
Una industria potencialmente muy lucrativa
Hay que distinguir las empresas serias de los fraudes. Para ello es necesario, primero, refrescar algunos principios básicos del network marketing:
• Un proceso de venta directa que les permite a los comercializadores de ciertos productos o servicios "educar" al consumidor más exitosamente y económicamente que mediante avisos publicitarios.
• Se motiva a los clientes para que se conviertan en distribuidores, comercialicen e introduzcan a otros en el sistema, formándose así una estructura de red.
• Los distribuidores a su vez perciben ingresos por la comercialización y diferentes porcentajes por lo comercializado mediante su red, según la posición que ocupe en la misma. Básicamente es un pago por capacitar y guiar a los nuevos miembros. En resumen, cuanto más amplia es la red, más dinero ganará.
• Y por último, pero no menos importante, el sistema en general funciona de mil maravillas, pero por supuesto el éxito no está asegurado. Hay empresas unas mejores que otras, y hay sistemas de compensación mejores que otros y sobre todo, hay gente más emprendedora que otra. Este es un negocio para emprendedores, para gente que sepa convertirse en su propia empresa, de ahí lo de las franquicias.
La tecnología, una espada de doble filo
Según Keith Laggos, un veterano de Amway y editor de Money Maker's Monthly y Direct Sales Journal, la tecnología puede resultar una espada de doble filo, ya que las empresas fraudulentas también la usan.
Según los foros de discusión de los principales sites de la industria, hay básicamente 8 detectores de fraudes que usted debe conocer si le interesa ingresar a esta lucrativa industria.
1. Asegúrese de que existe un producto o servicio sólido
Parece tonto, ¿no? pero en muchos esquemas piramidales no hay nada detrás. Hay que pagar entre 30 y 60 dólares para entrar al sistema de alguna inversión "misteriosa", ¡cuidado! Un consejo: meta la plata de nuevo en la billetera y guárdela en la cartera. A menos, claro está que sea una especie de "gurú" de las finanzas y entienda del asunto.
2. Asegúrese de que la estructura de recompensas sea sostenida por la venta de los productos o servicios
Aquí es muy importante entender que usted no es ningún "empleado", sino una empresaria/o independiente, operando su propio negocio. En las empresas fraudulentas la rentabilidad se diluye en los costos ocultos. Había una compañía en las Vegas (¡cuando no!) que les cobraba a los distribuidores una fortuna por los seminarios y por el espacio de oficina que les facilitaba. Claro ¡el negocio de ellos era conseguir gente para la "capacitación" y alquilar espacio de oficina!
3. No invierta más u$s 500 en productos para comenzar
Muchas de las empresas de network marketing requiere que haga una pequeña inversión en productos (después de todo la idea es que se trata de una franquicia, ¿no?) para comenzar con el negocio.
Si la empresa le exige que mantenga stocks, desconfíe. Una vez iniciado el negocio, usted misma sacará cuentas sobre si le conviene stockearse.
4. Desconfíe de las comisiones astronómicas
Es loable querer ganar más, pero si la oferta de rentabilidad se pasa de la norma, nuevamente, desconfíe. Después de todo, si usted se lleva más del 75% del precio de venta ¿qué queda para la producción, administración del sistema, capacitación y logística? Esto es como esa gente que corre a guardar sus ahorros en financieras y bancos de dudoso origen para luego despertarse una mañana y encontrar que la prestigiosa y pujante empresa había desaparecido. Bueno, si usted es argentina/o no se haga la sorda que conoce muy bien de que le estoy hablando ; -)
5. Infórmese sobre la política de devoluciones y garantías
Después de todo, el cliente es SU cliente. Usted es la empresa y pone la cara.
Por más que haya verificado que el control de calidad es estricto, siempre puede ocurrir algún problema. ¿La garantía es satisfactoria, o sea, razonable y está claramente explicada? Además ¿qué pasa si usted decide salirse del negocio? ¿le toman la mercadería de vuelta aunque haya algún cargo administrativo?
6. Averigüe si la empresa es miembro de alguna de las asociaciones de venta local
Si la corporación (la empresa madre) es norteamericana averigüe se es miembro de la DSA, esta asociación con 90 años de antigüedad es lo más cercano a tener cierta supervisión sobre prácticas comerciales. No es sencillo ingresar y si la empresa figura como miembro, es otro buen síntoma.
7.Antigüedad en el mercado
Las estadísticas muestran que, mientras el 90% quiebran durante los primeros 3 años, casi el 80% lo hace durante su primer año. Si la empresa que le interesa ha permanecido en el mercado por más de 3 años, es un buen indicio.
8. Investigue!!!.
Seguramente no querrá perder tiempo con una compañía que no resulta. Por eso nada mejor que invertir un poco de tiempo previamente y hacer research.
Algunas preguntas extras
• ¿Los productos son únicos en el mercado o al menos no se venden en los comercios?
• ¿Usted compraría el producto o servicio? Acuérdese que su trabajo es aconsejar al cliente y conseguir gente que le ayude a construir la red.
• ¿Son de consumo masivo o tienen posibilidad de generar nuevos pedidos?
• ¿Los productos están patentados o al menos no son tan facilmente copiables?
• ¿Puede comprar su posición en el esquema? ¡Cuidado, es probable que se trate de un esquema piramidal
• ¿Tiene la empresa un departamento de legales?
• ¿Tiene la empresa un buen sistema de administración para seguir la marcha de su negocio?
• ¿Puede hacer consultas desde Internet?
• ¿Cuál es el alcance geográfico de la franquicia?
• ¿Brinda la empresa capacitación continua?
Tenga en cuenta que este trabajo no es para la gente con alma de "empleado", es para emprendedores, usted es su propio dueña/o, si no organiza bien los tiempos, apoya a su equipo, y no es capaz de planificar las tareas, esto NO es para usted.
En conclusión
Lo que las empresas de network marketing serias le proponen tiene todos los componentes de una franquicia. El negocio está estudiado hasta sus mínimos detalles, en muchos casos, con el kit inicial, van los manuales de procedimiento, igual que cualquier franquicia de las que cuestan varios miles de dólares.
No es necesario inventar la rueda, haga como la empresa le indique, porque FUNCIONA. Tanto las empresas locales como las multinacionales hacen permanentemente ajustes para ir adecuándose a las situaciones cambiantes, y le harán llegar sugerencias al respecto.
Además, estas empresas tienen un completísimo sistema de capacitación y motivación continua, así que la gente se encuentra periódicamente e intercambia experiencias. Después de todo se basa en el networking, o sea en relaciones donde el juego está en que todos ganen.
¿Piensa que trabajar toda la vida le puede dar un mejor futuro?
Sabía usted que después de 40 años de trabajo las personas terminan de la siguiente manera:
Ricos: 1%
Financieramente independientes 4%
Veamos como queda el 95% restante:
Todavía trabajando: 5%
Muertos: 36%
En quiebra: 54%
¿En cual grupo le gustaría estar?
¿En el 5% o en el 95%?
Ese 5 % tiene como común denominador que son dueños de su propio negocio.
¿Esta de acuerdo que su probabilidad de éxito es mucho más alta si usted es dueño de su propio negocio?
Me imagino que usted no quiere pasar a formar parte de los que andan corriendo tras el dinero.
¿Pero que negocio podríamos emprender?
Para tener éxito, necesitamos considerar las siguientes variables:
1. ¿Su industria tiene un mercado virgen en crecimiento y con capacidad de expansión global?
2. ¿El producto ofrecido es líder dentro de la industria?
3. ¿La empresa que lo respalda es fuerte, sólida y con experiencia?
4. ¿Podrá Hacerlo? ¿Es algo que este a su alcance?
Si pudiera mostrarle un negocio que cumpla los 4 criterios, ¿estaría de acuerdo que debería de aprovechar la oportunidad inmediatamente?
La tecnología evoluciona y mejora, ofreciendo oportunidades de negocios infinitas.
Un ejemplo de esto es el Internet. Actualmente existen alrededor de 1 billón 300 millones de usuarios de Internet, que es casi EL 20% de la POBLACIÓN MUDIAL!
Esto nos hace ver que es un excelente mercado el cual esta disponible para todo nosotros y que definitivamente debemos aprovechar.
¿Cual es la mejor forma de distribuir un producto al querer iniciar un negocio?
Respuesta: NETOWORK MARKETING (Mercadeo en redes)
Las estadísticas recientes publicadas en la revista FORTUNE, muestran que las empresas que lo usan, están creciendo 4 veces más que las empresas tradicionales.
En la famosa revista ENTREPENEUR de Febrero del 2007, muestra que esta industria lleva más de 1 década con un crecimiento anual sostenido del 7%.
Inclusive, Warren Buffett (uno de los 5 hombres mas ricos del mundo), dijo: "No existe mejor inversión hecha, que la de negocio de Network Marketing".
El famoso financiero Paul Zane Pilzer proyecto lo siguiente: "Alrededor de esta industria, nacerán 10 Millones de nuevos millonarios en la próxima década"
¿Cuales son las ventajas del Network Marketing?
La ventaja del Network Marketing tiene la ventaja de que opera sin empleados, sin jefes, sin inventarios, sin cuentas por pagar, sin horarios, etc.
¿Porque les compartimos esto?
Cada día vemos que es más difícil un trabajo bien pagado. Esto es porque anteriormente el 80% del costo de un producto estaba ligado a producción. Hoy en día, el 80% del costo esta en la distribución.
Cada vez hay más empresas que subcontratan empresas que les proporcionan el mismo servicio a un menor costo. La cuestión es que estas subempresas no se encuentran en los países mas necesitados en cuestión de empleo.
Es increíble y alarmante que hoy en día, solo el 20% de los egresados de las universidades encuentran trabajo, y mas delicado es que lo sueldos en su mayoría no les permiten ni siquiera recuperar los gastos de su colegiatura.
Es por eso que Robert Kiyosaki (autor de Best Sellers de negocios) dice: "El consejo mas peligroso que le puedes dar a un chico, hoy en día, es: "Ve a la escuela, saca buenas calificaciones y encuentra un empleo seguro".
Sumando todos estos elementos, entendemos porque la clase media esta desapareciendo, pues son cada vez mas las personas que se enfrentan a esta situación. Es por eso que le compartimos esta oportunidad; Para evitar que sea una victima mas de las tendencias que le mencionamos.
La definición de la locura es hacer lo mismo, lo mismo y lo mismo, y esperar resultados diferentes.
Si queremos cambiar, tenemos que pensar y actuar diferente.
LOS POBRES TRABAJAN, LOS RICOS ARMAN REDES.
El pobre dice: "Ve a la escuela. Saca buenas calificaciones. Consigue un empleo bien pagado, y asegura tu futuro."
El rico dice: "Ve a la escuela. Estudia duro, y conviértete en un inversionista exitoso"
Los pobres trabajan por dinero. Los ricos hacen que su dinero trabaje para ellos.
Los ricos invierten en activos, es decir, en cosas que les den más dinero.
El modelo de negocios que le proponemos, le permite pensar y actuar como los grandes.
Lo invitamos que se ponga en contacto con nosotros si desea empezar a cambiar su vida.
Convencidas como estábamos de las bondades del Networking, estabamos intrigadas sobre esta aplicación del concepto al marketing de productos y servicios.
La industria del Network marketing sufre de varios prejuicios entre los que se destacan su identificación con vendedores de lociones y otras "pócimas", comercializadas a través de una red de vendedores puerta a puerta sin intervención del comerciante tradicional.
Pero ¿ hay algo de verdad en eso?
En Mujeres de Empresa decidimos investigar un poco el tema.
Leímos la bibliografía tradicional, analizamos las propuestas de algunas firmas locales y otras internacionales que operan también en Argentina, conversamos con diferentes network marketers (que es como se llaman los empresarios de esta industria) sobre su actividad y participamos en los principales foros.
Después de asistir a numerosas presentaciones de negocios, entrenamientos de productos, he aquí lo que averigüamos.
Las franquicias personales: un poco de historia sobre esta oportunidad comercial
Esta industria despegó a principio de 1900 y se popularizó en las últimas décadas gracias a compañías que rápidamente se internacionalizaron como, por ejemplo, Amway. Durante años los network marketeres vendieron cara a cara con diversos grados de éxito.
Amway, un poco el key study en esta industria, fue fundada en 1959 y construyó, sobre estas premisas, un negocio de $7 billones de dólares.
A fin de los años 70, fue llevada a la corte en EE.UU, acusada de que el esquema de recompensas que aplicaba era ilegal. La compañía probó que el esquema era perfectamente genuino, no constituía ninguna estafa y que, hasta la persona que ingresaba última, recibía la retribución correspondiente.
El juicio colaboró a despejar las dudas sobre el sistema y hoy numerosas compañías de network marketing operan a escala global. Nos referimos a empresas como: Avon, Mary Kay, NuSkin, Rexall (ahora llamada Unicity Network), Herbalife y, en Argentina, la local PSA, que viene creciendo desde hace más de 10 años.
La gama de productos comercializados por este medio es muy amplia: Vitaminas y suplementos dietarios, cosmética, seguros, planes médicos, computadoras, servicios telefónicos, artículos para el hogar, equipos de filtrado de agua, etc. Algunas empresas comercializan sus propios productos y ofrecen a terceros, mediante alianzas estratégicas que varían de país en país, la gran red de distribución, marketing y comercialización de que disponen. Para dar una idea, Amway de Argentina, tiene acuerdos de comercialización con IBM, CTI Móvil, AT&T, Telecom, Docthos, Royal and SunAlliance seguros, Skytel, Casio, y otras empresas de primer nivel.
De acuerdo a la DSA (Asociación de venta directa norteamericana), solo en 1999, las empresas de marketing multinivel generaron 20 billones de dólares en ventas.
El advenimiento de Internet, la aplicación de las más modernas técnicas de marketing y comercialización, unida a una creciente jerarquización de la actividad, y a un importante tendencia de cambios de hábitos de la gente, han dado enorme impulso a esta industria.
La situación actual
Internet ha colaborado en numerosas maneras. Por un lado se hizo más sencillo contactar gente de forma legítima (no spam, que es como se conoce al envío de correo no solicitado), organizar comunidades de consumidores de un producto o servicio, brindar información, interactuar con el cliente, ampliar el alcance geográfico del marketer, llevar la administración del sistema, tanto de la propia perfomance como del grupo de trabajo (ya ampliaremos el tema), en fin, la logística general.
Algunas compañías se denominan de network marketing o marketing multinivel (como también se las conoce), pero en realidad son sólo un conjunto de vendedores, mientras que otras han evolucionado el concepto hasta ofrecer a los interesados verdaderas franquicias personales. Es ahí donde el asunto se pone realmente interesante.
Una industria potencialmente muy lucrativa
Hay que distinguir las empresas serias de los fraudes. Para ello es necesario, primero, refrescar algunos principios básicos del network marketing:
• Un proceso de venta directa que les permite a los comercializadores de ciertos productos o servicios "educar" al consumidor más exitosamente y económicamente que mediante avisos publicitarios.
• Se motiva a los clientes para que se conviertan en distribuidores, comercialicen e introduzcan a otros en el sistema, formándose así una estructura de red.
• Los distribuidores a su vez perciben ingresos por la comercialización y diferentes porcentajes por lo comercializado mediante su red, según la posición que ocupe en la misma. Básicamente es un pago por capacitar y guiar a los nuevos miembros. En resumen, cuanto más amplia es la red, más dinero ganará.
• Y por último, pero no menos importante, el sistema en general funciona de mil maravillas, pero por supuesto el éxito no está asegurado. Hay empresas unas mejores que otras, y hay sistemas de compensación mejores que otros y sobre todo, hay gente más emprendedora que otra. Este es un negocio para emprendedores, para gente que sepa convertirse en su propia empresa, de ahí lo de las franquicias.
La tecnología, una espada de doble filo
Según Keith Laggos, un veterano de Amway y editor de Money Maker's Monthly y Direct Sales Journal, la tecnología puede resultar una espada de doble filo, ya que las empresas fraudulentas también la usan.
Según los foros de discusión de los principales sites de la industria, hay básicamente 8 detectores de fraudes que usted debe conocer si le interesa ingresar a esta lucrativa industria.
1. Asegúrese de que existe un producto o servicio sólido
Parece tonto, ¿no? pero en muchos esquemas piramidales no hay nada detrás. Hay que pagar entre 30 y 60 dólares para entrar al sistema de alguna inversión "misteriosa", ¡cuidado! Un consejo: meta la plata de nuevo en la billetera y guárdela en la cartera. A menos, claro está que sea una especie de "gurú" de las finanzas y entienda del asunto.
2. Asegúrese de que la estructura de recompensas sea sostenida por la venta de los productos o servicios
Aquí es muy importante entender que usted no es ningún "empleado", sino una empresaria/o independiente, operando su propio negocio. En las empresas fraudulentas la rentabilidad se diluye en los costos ocultos. Había una compañía en las Vegas (¡cuando no!) que les cobraba a los distribuidores una fortuna por los seminarios y por el espacio de oficina que les facilitaba. Claro ¡el negocio de ellos era conseguir gente para la "capacitación" y alquilar espacio de oficina!
3. No invierta más u$s 500 en productos para comenzar
Muchas de las empresas de network marketing requiere que haga una pequeña inversión en productos (después de todo la idea es que se trata de una franquicia, ¿no?) para comenzar con el negocio.
Si la empresa le exige que mantenga stocks, desconfíe. Una vez iniciado el negocio, usted misma sacará cuentas sobre si le conviene stockearse.
4. Desconfíe de las comisiones astronómicas
Es loable querer ganar más, pero si la oferta de rentabilidad se pasa de la norma, nuevamente, desconfíe. Después de todo, si usted se lleva más del 75% del precio de venta ¿qué queda para la producción, administración del sistema, capacitación y logística? Esto es como esa gente que corre a guardar sus ahorros en financieras y bancos de dudoso origen para luego despertarse una mañana y encontrar que la prestigiosa y pujante empresa había desaparecido. Bueno, si usted es argentina/o no se haga la sorda que conoce muy bien de que le estoy hablando ; -)
5. Infórmese sobre la política de devoluciones y garantías
Después de todo, el cliente es SU cliente. Usted es la empresa y pone la cara.
Por más que haya verificado que el control de calidad es estricto, siempre puede ocurrir algún problema. ¿La garantía es satisfactoria, o sea, razonable y está claramente explicada? Además ¿qué pasa si usted decide salirse del negocio? ¿le toman la mercadería de vuelta aunque haya algún cargo administrativo?
6. Averigüe si la empresa es miembro de alguna de las asociaciones de venta local
Si la corporación (la empresa madre) es norteamericana averigüe se es miembro de la DSA, esta asociación con 90 años de antigüedad es lo más cercano a tener cierta supervisión sobre prácticas comerciales. No es sencillo ingresar y si la empresa figura como miembro, es otro buen síntoma.
7.Antigüedad en el mercado
Las estadísticas muestran que, mientras el 90% quiebran durante los primeros 3 años, casi el 80% lo hace durante su primer año. Si la empresa que le interesa ha permanecido en el mercado por más de 3 años, es un buen indicio.
8. Investigue!!!.
Seguramente no querrá perder tiempo con una compañía que no resulta. Por eso nada mejor que invertir un poco de tiempo previamente y hacer research.
Algunas preguntas extras
• ¿Los productos son únicos en el mercado o al menos no se venden en los comercios?
• ¿Usted compraría el producto o servicio? Acuérdese que su trabajo es aconsejar al cliente y conseguir gente que le ayude a construir la red.
• ¿Son de consumo masivo o tienen posibilidad de generar nuevos pedidos?
• ¿Los productos están patentados o al menos no son tan facilmente copiables?
• ¿Puede comprar su posición en el esquema? ¡Cuidado, es probable que se trate de un esquema piramidal
• ¿Tiene la empresa un departamento de legales?
• ¿Tiene la empresa un buen sistema de administración para seguir la marcha de su negocio?
• ¿Puede hacer consultas desde Internet?
• ¿Cuál es el alcance geográfico de la franquicia?
• ¿Brinda la empresa capacitación continua?
Tenga en cuenta que este trabajo no es para la gente con alma de "empleado", es para emprendedores, usted es su propio dueña/o, si no organiza bien los tiempos, apoya a su equipo, y no es capaz de planificar las tareas, esto NO es para usted.
En conclusión
Lo que las empresas de network marketing serias le proponen tiene todos los componentes de una franquicia. El negocio está estudiado hasta sus mínimos detalles, en muchos casos, con el kit inicial, van los manuales de procedimiento, igual que cualquier franquicia de las que cuestan varios miles de dólares.
No es necesario inventar la rueda, haga como la empresa le indique, porque FUNCIONA. Tanto las empresas locales como las multinacionales hacen permanentemente ajustes para ir adecuándose a las situaciones cambiantes, y le harán llegar sugerencias al respecto.
Además, estas empresas tienen un completísimo sistema de capacitación y motivación continua, así que la gente se encuentra periódicamente e intercambia experiencias. Después de todo se basa en el networking, o sea en relaciones donde el juego está en que todos ganen.
¿Piensa que trabajar toda la vida le puede dar un mejor futuro?
Sabía usted que después de 40 años de trabajo las personas terminan de la siguiente manera:
Ricos: 1%
Financieramente independientes 4%
Veamos como queda el 95% restante:
Todavía trabajando: 5%
Muertos: 36%
En quiebra: 54%
¿En cual grupo le gustaría estar?
¿En el 5% o en el 95%?
Ese 5 % tiene como común denominador que son dueños de su propio negocio.
¿Esta de acuerdo que su probabilidad de éxito es mucho más alta si usted es dueño de su propio negocio?
Me imagino que usted no quiere pasar a formar parte de los que andan corriendo tras el dinero.
¿Pero que negocio podríamos emprender?
Para tener éxito, necesitamos considerar las siguientes variables:
1. ¿Su industria tiene un mercado virgen en crecimiento y con capacidad de expansión global?
2. ¿El producto ofrecido es líder dentro de la industria?
3. ¿La empresa que lo respalda es fuerte, sólida y con experiencia?
4. ¿Podrá Hacerlo? ¿Es algo que este a su alcance?
Si pudiera mostrarle un negocio que cumpla los 4 criterios, ¿estaría de acuerdo que debería de aprovechar la oportunidad inmediatamente?
La tecnología evoluciona y mejora, ofreciendo oportunidades de negocios infinitas.
Un ejemplo de esto es el Internet. Actualmente existen alrededor de 1 billón 300 millones de usuarios de Internet, que es casi EL 20% de la POBLACIÓN MUDIAL!
Esto nos hace ver que es un excelente mercado el cual esta disponible para todo nosotros y que definitivamente debemos aprovechar.
¿Cual es la mejor forma de distribuir un producto al querer iniciar un negocio?
Respuesta: NETOWORK MARKETING (Mercadeo en redes)
Las estadísticas recientes publicadas en la revista FORTUNE, muestran que las empresas que lo usan, están creciendo 4 veces más que las empresas tradicionales.
En la famosa revista ENTREPENEUR de Febrero del 2007, muestra que esta industria lleva más de 1 década con un crecimiento anual sostenido del 7%.
Inclusive, Warren Buffett (uno de los 5 hombres mas ricos del mundo), dijo: "No existe mejor inversión hecha, que la de negocio de Network Marketing".
El famoso financiero Paul Zane Pilzer proyecto lo siguiente: "Alrededor de esta industria, nacerán 10 Millones de nuevos millonarios en la próxima década"
¿Cuales son las ventajas del Network Marketing?
La ventaja del Network Marketing tiene la ventaja de que opera sin empleados, sin jefes, sin inventarios, sin cuentas por pagar, sin horarios, etc.
¿Porque les compartimos esto?
Cada día vemos que es más difícil un trabajo bien pagado. Esto es porque anteriormente el 80% del costo de un producto estaba ligado a producción. Hoy en día, el 80% del costo esta en la distribución.
Cada vez hay más empresas que subcontratan empresas que les proporcionan el mismo servicio a un menor costo. La cuestión es que estas subempresas no se encuentran en los países mas necesitados en cuestión de empleo.
Es increíble y alarmante que hoy en día, solo el 20% de los egresados de las universidades encuentran trabajo, y mas delicado es que lo sueldos en su mayoría no les permiten ni siquiera recuperar los gastos de su colegiatura.
Es por eso que Robert Kiyosaki (autor de Best Sellers de negocios) dice: "El consejo mas peligroso que le puedes dar a un chico, hoy en día, es: "Ve a la escuela, saca buenas calificaciones y encuentra un empleo seguro".
Sumando todos estos elementos, entendemos porque la clase media esta desapareciendo, pues son cada vez mas las personas que se enfrentan a esta situación. Es por eso que le compartimos esta oportunidad; Para evitar que sea una victima mas de las tendencias que le mencionamos.
La definición de la locura es hacer lo mismo, lo mismo y lo mismo, y esperar resultados diferentes.
Si queremos cambiar, tenemos que pensar y actuar diferente.
LOS POBRES TRABAJAN, LOS RICOS ARMAN REDES.
El pobre dice: "Ve a la escuela. Saca buenas calificaciones. Consigue un empleo bien pagado, y asegura tu futuro."
El rico dice: "Ve a la escuela. Estudia duro, y conviértete en un inversionista exitoso"
Los pobres trabajan por dinero. Los ricos hacen que su dinero trabaje para ellos.
Los ricos invierten en activos, es decir, en cosas que les den más dinero.
El modelo de negocios que le proponemos, le permite pensar y actuar como los grandes.
Lo invitamos que se ponga en contacto con nosotros si desea empezar a cambiar su vida.
miércoles, 19 de noviembre de 2008
Marketing multinivel
Marketing multinivel
El marketing multinivel (también llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios y una buena muestra del marketing directo en el que una persona se asocia con una compañía madre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.
Historia
El marketing multinivel tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por las dificultades de hacer claras distinciones entre el marketing en red legítimo y los 'esquemas piramidales' o esquemas Ponzi.
Amway, considerada a menudo como la compañía pionera del multinivel, fue procesada por El Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios en red legales. Hoy día, muchos negocios multinivel operan legalmente en diferentes partes del mundo.
Esta estrategia de demandar a las empresas de multinivel se ha repetido en diferentes países, a veces se toma esto como un intento de deslegitimación, aunque finalmente los jueces siempre han dado sentencias favorables a dichas empresas, esto ha llevado a la fijación de las diferentes leyes que regulan y diferencian entre Sistemas Multinivel y sistemas piramidales ilegales. En el caso de España es la propia Ley de Comercio Minorista la que establece las definiciones de ambos sistemas y la ilegalidad de los sistemas piramidales.
Marketing multinivel vs Pirámides
Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contra crítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel solo pagan por el movimiento de productos. Nótese que en sistema piramidal solo los primeros distribuidores en llegar a una zona virgen pueden llegar a ser ricos pues tienen la oportunidad de conseguir suficientes clientes para construir una red suficientemente grande. Conforme el mercado se satura de distribuidores, cada vez es más difícil vender el producto y conseguir nuevos clientes. Si se atrae a nuevos distribuidores en un mercado ya saturado con la promesa de que serán ricos, entonces los distribuidores recién reclutados están siendo estafados.
Planes de compensación
A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para el marketing multinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación:
• Plan escalonado. También se llama Breakaway. Es el más antiguo y usado hasta el momento. Es el plan más usado y el único que ha demostrado su éxito. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas como Herbalife, Amway o Forever Living operan en con este modelo.
• Plan Matricial. Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos. Se llama también Matrix. Muy popular en compañía australianas y creadas en los años 90.
• Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene tres tipos: Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo, el binario de compensación 50/50 en donde la compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos(2 por cada una de sus frontales), la comisión faltante se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense, el otro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3, que funciona similar al 50/50, solo que este es un poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo anterior si se pagaría al representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes.
• Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.
Legislación en el Comercio Multinivel
Algunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de comercio. En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde el artículo 22, legaliza el marketing multinivel y el artículo 23 prohíbe las pirámides.
Igualmente hay organizaciones mundiales, como la WFDSA, que protegen al consumidor - Fundada en 1978, la WFDSA es una organización voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el ámbito mundial como una federación de Asociaciones de Ventas Directas nacionales (AVD). Actualmente existen más de 50 AVD representadas en la Federación y en 1997 las ventas minoristas mundiales de sus miembros se estimaron en más de 80.000 millones de dólares (E.U.A.) mediante las actividades de más de 25 millones de vendedores independientes.
Para quien quiera conocer mas detalles de la mano de protagonistas que atravesaron sus inicios aprendiendo día a día tras errores, hoy ponen esos conocimientos al publico y ahora dejan esas enseñanzas en un gran libro; “MI PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING” escrito por MARK YARNELL y RENE REID YARNELL, multimillonarios, Ex Docentes del Curso Universitario Certificado de Network Marketing de la Universidad de Illinois, Chicago, Único en los Estados Unidos. Si deseas una copia solicítala al siguiente emai; jovirigar@3g.telme.sg TOTALMENTE GRATIS.
El marketing multinivel (también llamado marketing de redes, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es un modelo de negocios y una buena muestra del marketing directo en el que una persona se asocia con una compañía madre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.
Historia
El marketing multinivel tuvo durante sus inicios un grave problema de imagen por las dificultades de hacer claras distinciones entre el marketing en red legítimo y los 'esquemas piramidales' o esquemas Ponzi.
Amway, considerada a menudo como la compañía pionera del multinivel, fue procesada por El Departamento de Justicia de los Estados Unidos en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios en red legales. Hoy día, muchos negocios multinivel operan legalmente en diferentes partes del mundo.
Esta estrategia de demandar a las empresas de multinivel se ha repetido en diferentes países, a veces se toma esto como un intento de deslegitimación, aunque finalmente los jueces siempre han dado sentencias favorables a dichas empresas, esto ha llevado a la fijación de las diferentes leyes que regulan y diferencian entre Sistemas Multinivel y sistemas piramidales ilegales. En el caso de España es la propia Ley de Comercio Minorista la que establece las definiciones de ambos sistemas y la ilegalidad de los sistemas piramidales.
Marketing multinivel vs Pirámides
Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contra crítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel solo pagan por el movimiento de productos. Nótese que en sistema piramidal solo los primeros distribuidores en llegar a una zona virgen pueden llegar a ser ricos pues tienen la oportunidad de conseguir suficientes clientes para construir una red suficientemente grande. Conforme el mercado se satura de distribuidores, cada vez es más difícil vender el producto y conseguir nuevos clientes. Si se atrae a nuevos distribuidores en un mercado ya saturado con la promesa de que serán ricos, entonces los distribuidores recién reclutados están siendo estafados.
Planes de compensación
A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de compensación para el marketing multinivel. Existe la ganancia personal por la venta de productos y, adicionalmente, ganancias por la configuración de una red según los siguientes planes de compensación:
• Plan escalonado. También se llama Breakaway. Es el más antiguo y usado hasta el momento. Es el plan más usado y el único que ha demostrado su éxito. Los distribuidores ganan una comisión de sus ventas personales (descuento sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas como Herbalife, Amway o Forever Living operan en con este modelo.
• Plan Matricial. Este plan limita la anchura de cada nivel en un grupo de distribuidores, forzando de este modo a los distribuidores fuertes a apilar a sus nuevos reclutados debajo de gente que no hizo el trabajo de patrocinarlos. Se llama también Matrix. Muy popular en compañía australianas y creadas en los años 90.
• Plan Binario. Este plan limita la anchura de cada nivel a dos frontales. La principal ventaja es que no hay escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de todos sus distribuidores independientemente del nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en equipo. El plan binario tiene tres tipos: Pata floja, en donde al representante se le pagan las comisiones por el lado que menos ventas hizo, el binario de compensación 50/50 en donde la compañía paga a los asociados por ambos frontales, con la condición de las ventas estén equilibradas en partes iguales, por ejemplo en un frontal se vendieron 2 productos, y en el otro se vendieron 3, al representante se le paga una comisión correspondiente a 4 productos(2 por cada una de sus frontales), la comisión faltante se paga cuando el otro frontal realice una venta, es decir se compense, el otro tipo de binario es el de compensación 1/3 - 2/3, que funciona similar al 50/50, solo que este es un poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo anterior si se pagaría al representante la comisión completa, en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta 6 y seguiría compensado. La clave del plan binario es mantenerse en equilibrio o compensado. Este plan de compensación ha sido de los últimos en crearse, por lo que posee ciertas ventajas frente a otros, como es el caso de no tener niveles, y una frontalidad solo de dos nuevos representantes.
• Estructura ascensor o piramidal. Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero de juegos" en el que cada distribuidor paga una o más unidades de productos para poder participar o recibir bonificación. Este esquema, es considerado un fraude, dando el dinero al fundador del negocio y dejando en la quiebra a los últimos que llegan.
Legislación en el Comercio Multinivel
Algunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de comercio. En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde el artículo 22, legaliza el marketing multinivel y el artículo 23 prohíbe las pirámides.
Igualmente hay organizaciones mundiales, como la WFDSA, que protegen al consumidor - Fundada en 1978, la WFDSA es una organización voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el ámbito mundial como una federación de Asociaciones de Ventas Directas nacionales (AVD). Actualmente existen más de 50 AVD representadas en la Federación y en 1997 las ventas minoristas mundiales de sus miembros se estimaron en más de 80.000 millones de dólares (E.U.A.) mediante las actividades de más de 25 millones de vendedores independientes.
Para quien quiera conocer mas detalles de la mano de protagonistas que atravesaron sus inicios aprendiendo día a día tras errores, hoy ponen esos conocimientos al publico y ahora dejan esas enseñanzas en un gran libro; “MI PRIMER AÑO EN EL NETWORK MARKETING” escrito por MARK YARNELL y RENE REID YARNELL, multimillonarios, Ex Docentes del Curso Universitario Certificado de Network Marketing de la Universidad de Illinois, Chicago, Único en los Estados Unidos. Si deseas una copia solicítala al siguiente emai; jovirigar@3g.telme.sg TOTALMENTE GRATIS.
jueves, 6 de noviembre de 2008
LA EXPLOTACION DEL HOMBRE POR HOMBRE
EXPLOTACIÓN del hombre por el hombre: apropiación gratuita por parte de quienes poseen los medios de producción, del fruto del trabajo adicional y, a veces, de parte del trabajo necesario de los productores directos. La explotación del hombre por el hombre surgió como resultado del desarrollo de las fuerzas productivas, de la división social del trabajo, del nacimiento del plusproducto, de la propiedad privada y de la escisión de la sociedad en clases antagónicas: dueños de esclavos y esclavos. El carácter de las relaciones de producción dominantes en la sociedad determina, asimismo, las correspondientes formas de explotación. La explotación del trabajo, surgida ya en el estadio de descomposición del régimen de la comunidad primitiva, es inherente a todos los modos de producción antagónicos de clase, basados en el dominio de la propiedad privada sobre los medios de producción. La explotación esclavista se basa en la propiedad total de los esclavistas sobre los medios de producción y sobre el propio trabajador: el esclavo; la explotación feudal, se basa en la propiedad del señor feudal sobre la tierra y en la propiedad parcial sobre el siervo; la capitalista, en la propiedad capitalista sobre los medios de producción y en el trabajo asalariado. El capitalismo es la última forma de explotación del hombre por el hombre. Bajo el socialismo, al suprimirse la propiedad privada sobre los medios de producción y establecerse sobre ellos la propiedad social, se acaba con las clases explotadoras y se elimina toda explotación del hombre por el hombre.
Una gran reflexion llego en estos dias a mi mente y fue la de cual realmente es la materia prima necesaria y mas productiva para las grandes corporaciones e industrias, y no es mas que la clase media, quienes estan dentro de esta clase juran que estan comodos, pero no se dan cuenta, algunos tarde, que llegan a SUPERARSE para ser MEJORES EMPLEADOS, no estudian realmenete lo que les gusta sino lo que el merCAdo laboral necesita, por eso hoy dia recomendaria a la juventud de ahora, no estudiar para superarse, porque siempre seran superados por alguien que no estudio, sino que estudien algo que le guste y lo cual le servira de provecho, que invierta en un buen negocio, sea el mio o cualquier otro, pero que no trabaje para nadie, sé, que uno de cada diez me hara caso pero que ese uno me haga caso, sera siempre un exito mas para mi.
Una gran reflexion llego en estos dias a mi mente y fue la de cual realmente es la materia prima necesaria y mas productiva para las grandes corporaciones e industrias, y no es mas que la clase media, quienes estan dentro de esta clase juran que estan comodos, pero no se dan cuenta, algunos tarde, que llegan a SUPERARSE para ser MEJORES EMPLEADOS, no estudian realmenete lo que les gusta sino lo que el merCAdo laboral necesita, por eso hoy dia recomendaria a la juventud de ahora, no estudiar para superarse, porque siempre seran superados por alguien que no estudio, sino que estudien algo que le guste y lo cual le servira de provecho, que invierta en un buen negocio, sea el mio o cualquier otro, pero que no trabaje para nadie, sé, que uno de cada diez me hara caso pero que ese uno me haga caso, sera siempre un exito mas para mi.
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